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涂料經銷商市場狀況調查動作分解

2019-11-12 編輯:admin 閱讀次數:
  導讀:     【建材網】經銷商拿著錢,從企業進貨,他們買貨不是自己用,而是轉手賣出去,他們只是經過手,再銷售而已。所以經銷商是企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個較重要的環節,他在市場中...

    【建材網】經銷商拿著錢,從企業進貨,他們買貨不是自己用,而是轉手賣出去,他們只是經過手,再銷售而已。所以經銷商是企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個較重要的環節,他在市場中的作用是十分巨大的,而且他可以獲得的市場信息也是較多的。
  
  招商是涂料企業快速建設網絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略。如果企業能選擇一個好的經銷商,就走好了成長的靠前步。因此,企業選擇經銷商就相當于男人“找老婆”,要想找一個會“持家”“過日子”的經銷商,就必須要聚焦自己的目標客戶,并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶,只有符合廠家未來市場定位的經銷商,才是合適的經銷商,為了避免廠家錯誤判斷,作為廠家在選擇經銷商前,一定要制定招商標準,對自己未來符合企業發展的經銷商進行虛擬“畫像”,符合條件的,才可以進入下一輪篩選,不符合條件的,即使實力再強大,也要避免“入圍”,更不能讓其發展成為戰略合作伙伴。
  
  涂料經銷商的調查雖然在市場調查內容中單獨分為一個部分,但是對經銷商的調查幾乎涉及到所有市場調查內容,也正是這樣,對涂料經銷商的調查就顯得異常重要。在現實面前,面對遍地都是的涂料經銷商企業,如何對目標經銷商進行深度調查,選擇合適企業長期發展的的經銷商,借助經銷商的網絡渠道實現雙贏呢?
  
  經銷商調查動作分解:
  
  一、實力調查:
  
  1、門店和辦公環境調查:涂料經銷商的門店在批發市場、商業區還是在郊區,門店的裝修風格、布局、衛生情況以及門店內銷售的產品和產品陳列情況等了解經銷商的門店生意狀況。
  
  2、庫房面積和庫存產品調查:了解庫房的面積以及庫存產品的品種、數量以及產品的生產日期等推斷經銷商的生意規模和資金情況。
  
  3、運輸力調查:看涂料經銷商的送貨車輛的數量以及型號,看在自己想賣貨的渠道有沒有自己需要的輛車。
  
  4、知名度與網絡調查:渠道倒推看看在自己想賣貨的渠道的知名度。
  
  5、財務狀況調查:問同行、二批商、終端店以及庫存資金量等。 

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